许院：AI 新媒体 IP 定位策划
告别「战术勤奋战略懒惰」——用算法锁定「离钱最近」的生态位，4 步从资源盘点到视觉锤定稿
—— 告别「战术勤奋战略懒惰」，用算法锁定「离钱最近」的生态位
场景故事
实体店老板老王想做短视频，纠结了三个月：一会儿想拍搞笑段子吸粉，一会儿想学李佳琦带货，一会儿又想讲创业故事。拍了十几条视频，风格混乱，粉丝全是看热闹的，根本不买单。
直到他使用了这套 “内嵌战略铁律” 的 AI 工作流：
- 先用 【六维模型】 根据他的资源盘点出他的核心优势是”供应链”（自家有鞋厂）；
- 再根据路径择优锁定”源头卖货”赛道（放弃做搞笑网红）；
- 最后用**三重人设（专家？朋友？服务者？）**生成了”暴躁但实在的工厂老王”人设。
- 现在，他只需每周对着镜头在仓库骂两句行业内幕，余下的交给 AI 流水线，粉丝精准且稳定出单。
八格内容提要
| 格项 | 内容摘要 |
|---|---|
| 1. 什么时候用 | 实体老板 / 素人博主陷入”风格混乱、变现无门（有粉无单）、人设模糊”时。 |
| 2. 做出来是什么 | 一份战略定位报告：包含 1 个变现路径结论、1 段（50 字以内）人设简介、3 个起号选题。 |
| 3. 需要准备什么 | 任意 AI 工具（ChatGPT / Kimi / Claude）+ 本卡片 4 组核心 Prompt + 个人履历 / 货源信息。 |
| 4. 怎么跟 AI 说 | 按”体检（SIE）→ 选路（路径择优）→ 定义（三重人设）→ 包装（场景选题）“四步投喂。 |
| 5. 具体怎么操作 | Step1 盘点资源算成功率 → Step2 锁定 A/B 赛道 → Step3 生成简介 → Step4 定制视觉。 |
| 6. 怎么算做完 | ① 人设简介无”赋能 / 致力于”等词；② 路径明确为 A 或 B；③ 选题与核心优势（S/I）强关联。 |
| 7. 出错了怎么办 | AI 评分为 0 → 挖掘隐性经验重填；人设像微商 → 加”说人话”约束；选题太泛 → 喂具体产品名。 |
| 8. 以后能自动吗 | 🔴 低频 × 高风险。定位是战略决策，AI 仅作咨询顾问，必须由人做最终拍板，不建议全自动。 |
核心公式：IP 商业定位四步法
超级 IP = (SIE 资源盘点 × 变现路径) + (三重人设 + 视觉锤)
- Step 1 体检：用【六维战略定位】解决”能不能做”（S / I / E 三选二）。
- Step 2 选路：用【路径择优定律】解决”怎么赚钱”（A 路卖货 / B 路卖知）。
- Step 3 定义：用【三重人设定律】解决”我是谁 / 帮谁”（专家 + 朋友 + 服务者）。
- Step 4 包装：用【角色场域定律】解决”怎么呈现”（场景 / 语感）。
操作步骤与 Prompt（直接复制）
步骤 1：体检（资源盘点）
目标：解决”我有什么优势”的问题。利用 【六维战略定位定律 (SIE-CTF)】 ——产品、专业度、表达力、资金、团队、时间，拒绝盲目自信，客观评估成功率。
📋 复制以下 Prompt 发送给 AI：
Role: 商业战略定位顾问（毒舌版）
Knowledge Base: 【六维战略定位定律 (SIE 模型)】
判断一个账号能否做成，取决于是否满足以下三要素中的至少两项（三选二）：
1. S (Supply) 供应链：是否有原产地、工厂、实体店或独家货源？（核心竞争力：价格 / 稀缺）
2. I (Industry) 行业厚度：是否真正懂行？有无 3 年以上实操经验或专业资格？（核心竞争力：专业 / 信任）
3. E (Expression) 表达能力：是否有镜头感？性格是否鲜明（热情 / 幽默 / 犀利）？（核心竞争力：留人 / 涨粉）
Input Data:
• 我的货源 / 店铺资源 (S)：[在此处填入，如：无 / 自家鞋厂 / 朋友的服装店]
• 我的行业经验 (I)：[在此处填入，如：5 年健身教练 / 10 年全职宝妈 / 0 经验]
• 我的表达风格 (E)：[在此处填入，如：社牛 / 有点害羞 / 说话直 / 逻辑强]
Task:
请基于我的 Input Data，进行无情的评估：
1. 判定结果：我是否满足"三选二"的成功门槛？
2. 毒舌点评：如果我不合格，请直接劝退我，告诉我缺什么；如果合格，请明确告诉我我的核心优势是哪两项（如：S+I，或 I+E）。
3. 成功率预估：给出 0-100% 的成功率。
步骤 2：选路（路径锁定）
目标：解决”怎么赚钱”的问题。利用 【路径择优定律】，排除低效变现方式，锁定黄金赛道。
📋 复制以下 Prompt 发送给 AI：
Role: 变现路径规划师
Knowledge Base: 【路径择优定律（变现决策树）】
基于用户的 SIE 盘点结果，强制推荐以下两条路径之一（拒绝纯广告 / 打赏模式）：
• 路径 A（源头变现 / 卖货）：
• 判定条件：有 S（供应链 / 实体店）。
• 核心逻辑：镜头对准货 / 场，"晒过程、晒内幕"。
• 适合：工厂主、店主、甚至只有货源的素人。
• 路径 B（轻资产变现 / 卖知 / 买手）：
• 判定条件：无 S，但有 I（专业）+ E（表达）。
• 核心逻辑：镜头对准人，"教知识、选单品"。
• 适合：教练、老师、咨询师、宝妈达人。
Task:
基于我上一步的回答，请直接告诉我：
1. 赛道结论：我应该走 路径 A 还是 路径 B？（必须二选一）
2. 变现产品：我的核心变现产品应该是 实物商品（挂车）还是 线索 / 服务（导流私域）？
3. 对标账号：请列出该路径下的 3 个对标账号类型关键词（如：某某行业的评测号、某某工厂的实拍号）。
步骤 3：定义（人设生成）
目标：解决”我是谁”和”我能帮谁”的问题。利用 【三重人设定律】，生成 3 秒内能留住人的主页简介。
📋 复制以下 Prompt 发送给 AI：
Role: 个人品牌架构师
Knowledge Base: 【三重人设定律 (Triple Persona)】
一个成功的 IP 必须讲清三件事：
1. 身份 (Identity)：我是谁？（专家角色，建立信任。如：10 年汽修工）
2. 性格 (Character)：我啥样？（朋友角色，建立喜好。如：毒舌、实在、社恐、强迫症）
3. 价值 (Value)：给什么？（服务者角色，利他思维。公式：帮谁 + 解决什么问题 + 结果）
Constraints（去油腻锁）:
• 严禁使用：致力于、赋能、一站式、全方位、保驾护航、深耕。
• 风格要求：口语化，像个活人，不要像企业简介。
Task:
【输出自检】：在输出结论前，请逐一核对：
1. 是否包含'赋能 / 一站式'等禁用词？（如有则重写）
2. 简介是否满足'身份 + 性格 + 价值'三要素？
3. 字数是否在 50 字以内？
格式要求：
"我是 [具体身份]，一个 [性格形容词] 的 [行业角色]，我能帮你 [具体量化的结果 / 省多少钱 / 避什么坑]。"
示例参考：
"我是老张，一个不说假话的 20 年装修包工头，带你装修不踩坑，立省 3 万。"
步骤 4：包装（差异化呈现）
目标：解决”拍什么才不像微商”的问题。利用 【角色场域定律】 定制视觉风格。
📋 复制以下 Prompt 发送给 AI：
Role: 视觉与内容总监
Knowledge Base 1: 【角色场域定律 & 置景公式】
• 专业人设 → 包装型背景（工厂 / 仓库 / 书架 / 工位 / 讲台）。
• 亲民人设 → 生活化背景（车里 / 厨房 / 路边 / 沙发 / 散步中）。
• 禁忌 → 严禁大白墙和老板椅（像审讯室），严禁虚拟背景。
Knowledge Base 2: 【内容配比（起号三板斧）】
前 3 条视频决定账号生死，需包含：
1. 立人设（说观点）：替粉丝站队，骂行业乱象或说出大实话。
2. 秀肌肉（晒过程）：展示你的专业 S 或 I，建立信任。
3. 讲故事（初心）：为什么要干这行，建立情感连接。
Task:
1. 场景建议：请推荐 2 个具体的拍摄背景，要求描述画面细节（如：光线、道具、环境音）。
2. 视觉记忆点：请为我设计一个"视觉锤"（Visual Hammer），如：佩戴黑框眼镜、穿着工装外套、手里拿着计算器、或者永远戴着帽子。
3. 起号选题：请为我策划前 3 条视频的标题（必须吸睛）。
4. 主页钩子：请设计一条放在主页简介最后一句的"导流文案"，用 emoji 引导用户领取具体的福利。
Example Output:
• 场景：杂乱的快递打包台，背景全是撕胶带的声音（真实感）。
• 记忆点：脖子上永远挂着一条擦汗的白毛巾（暗示实干）。
• 选题 1：【说观点】为什么 90% 的实体店都会死？因为不懂供应链！（犀利 / 立专家人设）。
高手心法
心法 1：关于”缺项”的残酷真相
如果在 Step 1 中你发现自己既没货源 (S) 也没专业 (I)，只有表达欲 (E)，请立刻停止起号。这叫”才不配位”。AI 的建议是：先去精选联盟找一个高佣金单品（补齐 S），或者去学一个技能（补齐 I），否则做起来也是炮灰。
心法 2：关于”人设”的误区
人设不是编出来的，是放大出来的。Step 3 生成的人设中，性格部分必须是你真实的性格（如：你平时就啰嗦，那就做”碎嘴子”人设），演出来的性格崩得快，且极其累。
心法 3：关于”变现”的闭环
Step 2 是最关键的。如果 AI 建议你走”服务 / 线索路径”（如装修 / 医美 / 咨询），请务必在主页装修时留下私域钩子（如：领报价单 / 方案 / 试听课），否则流量无法闭环。不做钩子，流量就是自来水，流过就没了。
心法 4：底层逻辑说明
本工作流中调用的【六维战略定位】、【路径择优定律】、【三重人设】等，均源自作者独创的商业内容底层模型。这些模型已通过 Prompt 内置，可满足绝大多数通用需求。如需针对特定垂直行业的深度定制模型，可查阅本书进阶章节或联系作者。
验收与排查（必看）
| 检查项 | 标准 | 常见失败场景 & 排查 |
|---|---|---|
| 成功率 | >60% | AI 提示 0%：你可能太谦虚了。比如带娃 10 年也是”育儿专家”经验；吃过 100 家店也是”探店”经验。重新填写 Step 1 的 Input。 |
| 简介风格 | 无”微商味” | AI 写出”致力于提供…”：触发了 AI 的公文模式。请在 Step 3 强调”像喝醉了酒的朋友聊天”或”毒舌风格”。 |
| 视觉匹配 | 场景 ≠ 大白墙 | AI 建议在书房拍：如果你是卖源头水果的，书房背景会让人觉得你是骗子。强制要求 AI 切换为”原产地 / 户外”场景。 |
| 赛道选择 | 二选一明确 | AI 建议”既带货又做知识付费”：这是贪心算法。起号期只能就一个重点。强制让 AI 做减法，只选一条路。 |
Agent 化评估
- 频率：1/5（低频，通常一两年才做一次定位）
- 稳定性：4/5（模型逻辑固定）
- 风险等级：1/5（高风险，定位错了全盘皆输，不可逆）
- 结论：🔴 不建议全自动 Agent 化
建议：定位是战略动作，需要人的直觉和对市场的敏感度。此工作流适合作为**“辅助咨询 Bot”**，由 AI 提供分析和选项，最终决策权必须在人手中。不要指望点击一个按钮，AI 就给你定好终身大事。